Um dos grandes desafios dos micro e pequenos empreendedores que desbravam o mundo das vendas online no Mercado Livre é saber quais produtos oferecer na sua loja. Afinal, é preciso apresentar um catálogo repleto de itens que não apenas chamam atenção, mas também se conectam com as necessidades do público e tendências do momento.
Por isso, na hora de escolher os melhores produtos para vender online, é importante considerar alguns aspectos essenciais para atrair clientes, converter vendas e gerar resultados impactantes para o seu negócio. Neste artigo, vamos explorar quais são esses fatores, confira:
Por que o Mercado Livre?
O Mercado Livre é considerado o maior grupo de comércio online da América Latina, atuando em 18 países. O Brasil é o principal mercado do marketplace, correspondendo a mais de 50% do seu faturamento total.
No segundo trimestre de 2024, o volume bruto de vendas (GMV) do Mercado Livre cresceu 20% em relação ao ano anterior. Já no terceiro trimestre do mesmo ano, o índice cresceu 14% em relação ao ano anterior. O Brasil, sendo o maior mercado do marketplace, registrou um aumento de 34% no GMV no período, segundo a Reuters.
Entenda o mercado e o comportamento do consumidor
Uma das melhores estratégias para aumentar as vendas no Mercado Livre é conhecer bem quem está comprando na plataforma e o que está fazendo sucesso. Isso é super importante para garantir que você esteja oferecendo o que as pessoas realmente querem.
Antes de decidir qual produto vender, dê uma olhada no que está bombando nas categorias mais populares. Para isso, você pode usar as próprias ferramentas da plataforma, que mostram quais produtos estão em alta e o que os consumidores estão buscando.
O segredo aqui é ser estratégico nas suas vendas em marketplace: ao analisar as tendências de consumo, você pode identificar quais produtos têm o maior potencial de vendas. Sempre foque em produtos que resolvem um problema ou atendem a uma necessidade real, pois isso gera muito mais engajamento e conversões.
Veja também: A melhor estratégia para vender mais em marketplaces.
Analise a demanda e a concorrência
Agora que você já tem uma ideia das tendências de venda no Mercado Livre, o próximo passo é entender como a demanda se comporta para os produtos que você está considerando vender e como a concorrência está se posicionando.
Como fazer isso?
- Pesquise nas categorias: Veja os produtos de alta demanda nas categorias que você pretende atuar. Observe quantos vendedores estão oferecendo o mesmo produto. Se tiver muitos, será que vale a pena entrar nessa briga? Se tiver poucos, talvez o produto seja interessante, mas a demanda não seja tão grande.
- Use as ferramentas certas: O Mercado Livre oferece diversas ferramentas para ajudar a entender a concorrência e a demanda. Ferramentas como o relatório de vendas e as pesquisas de palavras-chave mostram como o produto está se saindo em busca e vendas. Dá também para analisar as variações de preço e o tempo que um produto leva para ser vendido.
- Defina um nicho: Em vez de entrar em uma disputa direta com grandes players, busque nichos mais específicos. Produtos de nicho têm menos concorrência, o que aumenta suas chances de se destacar. Esses nichos têm clientes fiéis, que sempre procuram por aquilo que só você pode oferecer.
Avalie a margem de lucro
Não adianta ter um produto que venda bastante se a margem de lucro for muito baixa, não é mesmo? Por isso, antes de decidir, calcule todos os custos envolvidos: preço de compra, frete, taxas, embalagem, e até o tempo que você vai gastar para gerenciar os pedidos. Só assim você vai entender se o lucro vale a pena.
Além disso, procure sempre produtos que ofereçam uma boa relação entre preço e demanda. O ideal é equilibrar entre produtos mais baratos, com maior volume de vendas, e os mais caros, com margens mais altas, garantindo lucro de forma inteligente e sustentável para o seu negócio.
Descubra: Estratégias para conquistar novos clientes no Mercado Livre em 2025.
Pense na logística
Ao escolher produtos para e-commerce, lembre que logística é uma das partes mais importantes para o sucesso do seu negócio, já que o tempo de entrega é um fator crucial para a satisfação do cliente.
Antes de escolher um produto, verifique se ele é viável em termos de armazenamento e envio. Produtos grandes ou pesados podem ter um custo de frete elevado, o que pode impactar diretamente no preço final e na competitividade.
Invista em produtos com potencial de upsell e cross-sell
Ao escolher seus produtos, pense em formas de expandir as vendas dentro das estratégias de cross-sell e upsell. Por exemplo, se você oferece celulares, fornecer cases e carregadores como complemento é uma tática de cross-sell.
Já no upsell, você oferece versões mais avançadas ou com mais funcionalidades, se o cliente já demonstrou interesse por um modelo básico. Essas estratégias não só ajudam a aumentar seu lucro, mas também melhoram a experiência de compra do cliente, que fica mais satisfeito com as opções que você oferece.
Aproveite as ferramentas Digigrow para turbinar suas vendas no Mercado Livre
Na Digigrow, nosso objetivo é dar a você as ferramentas necessárias para identificar as melhores oportunidades de mercado e aproveitar ao máximo seu potencial de vendas.
Na nossa plataforma, você não apenas aumenta a visibilidade dos seus produtos no Mercado Livre, oferecendo suas mercadorias em até 5 lojas oficiais do marketplace, mas também ganha um parceiro na hora de identificar oportunidades de mercado.
Além de permitir que você cadastre quantos produtos quiser, sem limites de número, nós produzimos relatórios de desempenho em tempo real, ajudando você a monitorar suas vendas, ajustar suas estratégias rapidamente e identificar oportunidades de crescimento.
Confira: Para que serve a Digigrow? Descubra como ela transforma suas vendas online.
Conclusão
Escolher os produtos certos para vender no Mercado Livre pode parecer um desafio, mas com as estratégias certas, você pode maximizar suas chances de sucesso. Com o suporte da Digigrow, você tem todas as ferramentas para facilitar a gestão e crescer com inteligência.
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