A Black Friday se consolidou como uma das datas mais importantes para o comércio online, e vender em marketplaces como o Mercado Livre e Shopee tem sido um diferencial estratégico para muitas marcas. Essas plataformas oferecem enorme visibilidade e alcance, permitindo que as marcas ampliem suas operações e conquistem novos clientes. Com o apoio de ferramentas de automação e gestão como a Digigrow, pequenas e grandes marcas têm obtido resultados impressionantes.
Vamos explorar alguns cases de sucesso de marcas que bombaram na Black Friday, aproveitando ao máximo o potencial dos marketplaces.
1. Xiaomi: líder em vendas no Mercado Livre
A gigante de tecnologia Xiaomi é um exemplo claro de como utilizar o Mercado Livre para maximizar os resultados na Black Friday. Em 2023, a marca liderou o ranking de vendas de eletrônicos na plataforma, vendendo milhares de smartphones, fones de ouvido e outros gadgets. A Xiaomi apostou em uma estratégia agressiva de preços competitivos e ofertas exclusivas, além de contar com uma logística bem estruturada, facilitando a entrega rápida dos produtos aos clientes.
Segundo dados do Mercado Livre, a Xiaomi teve um aumento de 40% nas vendas em comparação com o ano anterior, mostrando como o marketplace pode ser uma plataforma poderosa para marcas que sabem explorar seu potencial. O sucesso também foi atribuído à integração de ERPs que otimizam os estoques e anúncios, garantindo que os produtos estejam sempre disponíveis no momento certo.
2. Loja oficial da Nike no Mercado Livre: experiência exclusiva
A Nike, uma das maiores marcas de artigos esportivos do mundo, também tem um case de sucesso notável. Durante a Black Friday de 2023, a loja oficial da Nike no Mercado Livre foi uma das mais visitadas, oferecendo descontos atrativos e promoções por tempo limitado. A marca aproveitou a funcionalidade de exclusividade de ofertas do Mercado Livre para gerar uma alta demanda de produtos.
Além disso, a Nike utilizou uma estratégia de anúncios otimizados que posicionaram seus produtos no topo das buscas, maximizando a visibilidade. Com isso, a marca aumentou em 25% suas vendas durante a Black Friday, consolidando sua posição como uma das favoritas dos consumidores brasileiros.
3. Shopee: um novo jogador que ganhou espaço
Embora o foco principal seja o Mercado Livre, a Shopee também merece destaque como uma plataforma que permitiu a marcas locais e internacionais crescerem durante a Black Friday. A plataforma, que oferece uma experiência gamificada de compras, ajudou a Riachuelo a expandir sua presença digital e obter resultados expressivos.
A Riachuelo, conhecida por suas coleções de moda acessíveis, viu suas vendas na Shopee crescerem em 30% durante a Black Friday de 2023. A marca utilizou cupons de desconto, uma ferramenta comum na Shopee, para atrair novos compradores, além de frete grátis para pedidos acima de um determinado valor, uma tática que se mostrou eficaz.
4. Automação como chave para o sucesso: Digigrow e lojistas
A Digigrow tem desempenhado um papel crucial na jornada de sucesso de muitos pequenos lojistas que vendem no Mercado Livre. A plataforma facilita o gerenciamento de anúncios e pedidos, ajudando vendedores a manterem suas operações escaláveis durante picos de vendas como a Black Friday.
Um case de sucesso notável foi o de Gabriel, um pequeno empreendedor que, utilizando as ferramentas da Digigrow, conseguiu triplicar suas vendas no Mercado Livre durante a Black Friday. Com o cadastro ilimitado de produtos e a otimização de anúncios, ele conseguiu aumentar a visibilidade de seus produtos e converter mais clientes.
5. Boticário: crescimento sustentável no Mercado Livre
A marca de cosméticos Boticário é um exemplo de como uma estratégia bem planejada em marketplaces pode gerar resultados consistentes e sustentáveis. Durante a Black Friday de 2023, o Boticário registrou um crescimento de 50% nas vendas no Mercado Livre, impulsionado por campanhas de publicidade digital e uma forte presença de produtos populares como perfumes e cremes corporais.
Além disso, o Boticário utilizou o recurso de fulfillment do Mercado Livre, garantindo que os produtos fossem enviados rapidamente, o que melhorou a experiência do cliente e aumentou as avaliações positivas.
Aprendizados dos Cases de Sucesso na Black Friday
Os cases de sucesso apresentados mostram como diferentes marcas – de gigantes como Xiaomi e Nike a pequenos lojistas apoiados pela Digigrow – têm utilizado o Mercado Livre e Shopee como plataformas para escalar suas operações e obter resultados expressivos durante a Black Friday. As lições são claras:
- Automação e gestão eficiente são cruciais para lidar com o aumento no volume de vendas.
- Otimização de anúncios e precificação competitiva ajudam a destacar os produtos em marketplaces saturados.
- Aproveitar os recursos exclusivos de cada plataforma, como fulfillment e cupons, pode fazer toda a diferença.
Seja você uma grande marca ou um pequeno lojista, a preparação e o uso inteligente das ferramentas à disposição são fundamentais para o sucesso nas vendas online. A Black Friday 2024 já está no horizonte, e esses cases mostram que é possível transformar oportunidades em grandes conquistas com a estratégia certa.
